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如何去吹毛求疵?
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發(fā)布時(shí)間:
2014/9/22 |
許多人可能會(huì)認(rèn)為: ″吹毛求疵很容易啊,只需要對(duì)產(chǎn)品挑剔、 ‘橫挑鼻子豎挑眼’就可以了,有什么難的?″其實(shí),要想真正地運(yùn)用好吹毛求疵策略,并不那么容易。
盡可能地了解、準(zhǔn)備有關(guān)防爆電器產(chǎn)品的知識(shí),以行家的口氣來(lái)挑剔。如果你要購(gòu)買(mǎi)大件或價(jià)格較高的產(chǎn)品,想采用″吹毛求疵″策略,至少要先使自己成為半個(gè)″行家″,知道什么是對(duì)方產(chǎn)品的主要缺點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō),買(mǎi)方的挑剔范圍是在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等使用價(jià)值和成本價(jià)格、運(yùn)輸?shù)确矫鎸ふ诣Υ?。如果你在吹毛求疵時(shí),面面俱到但抓不住重點(diǎn),擊不中要害,不但不足以說(shuō)明問(wèn)題,還會(huì)引起對(duì)方的懷疑,以為你在故意刁難他,這樣,談判就很難進(jìn)行下去了。
另外,任何人最多是某個(gè)方面的行家,不可能是所有產(chǎn)品的行家。你也沒(méi)有那么多時(shí)間和精力在去買(mǎi)某種產(chǎn)品之前都先把這種防爆電器產(chǎn)品研究透徹。聰明的解決辦法是一邊談判,一邊學(xué)習(xí),多問(wèn)賣(mài)家一些″為什么?″在賣(mài)家的回答中搜集和獲得有關(guān)產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 |
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