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目標(biāo)市場營銷三步驟之一：市場細(xì)分
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| 發(fā)布時(shí)間：
2022/10/28 |
市場細(xì)分一選擇目標(biāo)市場一市場定位，是實(shí)行目標(biāo)市場營銷的三個(gè)步驟。
我們知道，消費(fèi)者的需求既有差異性也有一定的共性。消費(fèi)者需求差異性決定了任何企業(yè)都不可能生產(chǎn)出一種令所有消費(fèi)者都滿意的產(chǎn)品，麗相同類型的消費(fèi)者在需求上又有一定的共性，這就使市場細(xì)分成為可能。
那么，什么是市場細(xì)分呢?所謂市場細(xì)分，就是在分析消費(fèi)者需求差異性的基礎(chǔ)上，把具有不同需求的消費(fèi)者分隔開，把需求基本相似的消費(fèi)者歸為一類。市場細(xì)分后，一個(gè)大市場就被財(cái)分成若干個(gè)子市場。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)蘅言，市場細(xì)分的重要性體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
一、有利于發(fā)攝市場機(jī)會(huì)
在競爭激烈的市場中，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常比較困難，但是通過市場細(xì)分，還是可以發(fā)現(xiàn)那些沒有被滿足的需要。例如海爾冰箱在城市市場競爭激烈、市場需求基本飽和的情況下，將眼光麟準(zhǔn)了農(nóng)村市場。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，、一是農(nóng)民希望買到價(jià)格更便宜的冰箱；二是農(nóng)村的電壓波動(dòng)比較大，農(nóng)民希望冰箱更能適應(yīng)農(nóng)村的電力狀況。海爾集團(tuán)將冰箱的功能簡化降低價(jià)格，同時(shí)改造冰箱的壓縮機(jī)以適應(yīng)電壓波動(dòng)，最終成功地進(jìn)入了農(nóng)村市場。
二、有利子集中赍澡投入目標(biāo)市場，獲得最大的效益
對(duì)人力、財(cái)力、物力都比較雄厚的大一點(diǎn)的企監(jiān)來說，。通過市場細(xì)分，能夠盡可能滿足整體市場所有的差別需要，以產(chǎn)品的多樣化來提高市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于其資源有限，如果想在整體市場上面面俱到，顯然不是大企業(yè)的對(duì)手。但是通過市場細(xì)分，小企業(yè)可以選擇符合自身?xiàng)l件的目標(biāo)市場，集中有限的資源，取得局部市場上的相對(duì)優(yōu)勢。
認(rèn)識(shí)到市場細(xì)分的重要性，并對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分。
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